O brasileiro é um dos mais empreendedores do mundo. Mas, ainda que haja motivação para abrir um negócio próprio, muitas vezes o empreendedor não conta com toda a capacitação profissional necessária para garantir o sucesso do empreendimento.

Se você decidiu que quer abrir um negócio, mas está inseguro quanto a muitas questões, tem dois caminhos a percorrer: abrir um negócio próprio ou uma franquia. Esta decisão vai depender exclusivamente do seu perfil e de suas ambições como empresário.

Procure informar-se sobre o tema, por meio de publicações e sites especializados, participando de eventos no setor e ouvindo empreendedores que partiram por este caminho. Quanto maior o seu embasamento para tomar sua decisão, mais chances você terá de garantir bons resultados.

Qual seu perfil e objetivo?
Se você é do tipo ousado, que gosta de fazer mudanças e não pretende dar satisfações sobre o desempenho do negócio, as franquias não são aconselháveis. No negócio próprio, ainda que corra mais riscos, você goza de mais autonomia.

Entretanto, como não precisa se limitar às regras impostas pela empresa franqueadora, tem mais espaço para alavancar o negócio e acabar ganhando mais.

Como não existe retorno sem risco, se os ganhos podem ser maiores no negócio próprio, não se pode ignorar o fato de que os riscos também o são, sobretudo para quem não conta com muitos recursos e não tem como esperar muito tempo para que a empresa comece a dar resultados.

Por outro lado, se acredita que já está correndo risco suficiente ao se transformar em empresário, e não se sente completamente preparado para a empreitada, comprar uma unidade franqueada pode ser a melhor alternativa para você realizar seu sonho de se tornar empresário.

Menos risco e liberdade de ação
A maior vantagem da franquia é que você pode contar com o apoio e treinamento do proprietário, reduzindo assim os riscos relacionados à abertura do negócio. Já existe um planejamento prévio sobre as despesas iniciais, os gastos com obras e divulgação da marca. É a empresa franqueadora que também realiza uma pesquisa de mercado, para avaliar se o negócio é viável em determinado local. Itens como localização, público potencial, concorrências e perspectivas futuras para a região também são avaliadas.

Como em geral as redes de franquia centralizam as compras, os volumes são maiores, o que aumenta o poder de barganha com os fornecedores, ficando mais fácil obter descontos ou estender os prazos de pagamento. Outra vantagem refere-se aos gastos com divulgação, que acabam sendo centralizados, reduzindo as despesas por franqueado.

Outro fator importante: as franquias abrangem marcas e produtos mais conhecidos. Por isso mesmo, têm maior penetração de mercado.

Diante de tantas vantagens, a decisão parece fácil? É importante, como em qualquer decisão, pesar os dois lados.

Investimento inicial é maior
Nas franquias o investimento inicial é maior e as razões para isso são várias. A primeira delas é que a infra-estrutura do negócio é pré-definida, e deve seguir certos padrões. Em geral, o lançamento de uma unidade franqueada é alvo de publicidade, o que também exige investimentos.

Já no negócio próprio, é você quem decide o quanto vai investir em infra-estrutura, que tipo de máquinas irá comprar, qual a pintura de parede, o painel luminoso etc., podendo, se necessário, adiar alguns investimentos menos prioritários.

O mesmo vale para os gastos com publicidade. Como a sua marca certamente não é conhecida, em geral espera-se um pouco mais antes de efetuar qualquer campanha publicitária significativa. Já na franquia, como a marca é conhecida, não existe este tipo de restrição.

Em termos de estrutura de gastos mensais, também não se pode esquecer que, nas franquias, como a marca não lhe pertence, é preciso pagar uma taxa mensal sobre o faturamento a título de royalties ou direito de exploração da marca. Como era de se esperar, quanto mais conhecida a marca, maior é a taxa e mais comprometida fica a margem do franqueado.

Além disso, existe necessidade constante de investimento em propaganda e publicidade, o que é feito por meio do direcionamento de uma parcela fixa do faturamento da unidade franqueada. Portanto, além de menos liberdade de gestão para decidir estratégia, você também enfrenta uma situação em que uma parte do seu faturamento, muitas vezes significativa, está comprometida.

Assinatura do contrato
Como o retorno do seu negócio está diretamente relacionado com a sua estrutura de custos, é recomendável que você verifique como ela funciona na franquia pela qual está interessado. Veja algumas precauções a serem tomadas:

- Investimento: verifique quanto você irá gastar para montar o negócio. Inclua nos cálculos a taxa de franquia cobrada, o treinamento, a montagem e padronização da loja, o estoque e o capital de giro.

- Concorrência: quais são os concorrentes da marca? O preço cobrado pelo franqueador é semelhante ao dos demais concorrentes? Questione quais as vantagens da marca oferecida pelo franqueador.

- Royalties: como será feita a cobrança dos royalties? Eles estão embutidos nos produtos e nas compras? Cuidado, porque se esses produtos ficarem parados no estoque, você terá que pagar por um produto que ainda não vendeu.

- Publicidade: a cobrança é rateada proporcionalmente entre os demais? Quais são os meios de divulgação do produto? Lembre-se que nem sempre aquilo que você investe em publicidade retorna como vendas obtidas.

Com relação ao retorno do negócio, é importante lembrar que o franqueado precisa reportar, ao franqueador, o desempenho da loja durante o ano. Se o franqueador achar que o franqueado é um mau administrador, ele pode pedir o cancelamento do contrato de concessão. Portanto, é fundamental que você tenha em mente quais as expectativas do franqueador neste sentido.

Também é importante verificar o que ocorre, caso você desista do negócio. Muitas vezes não é dado direito ao reembolso do capital investido e, mesmo que haja alguém interessado na compra do seu negócio, é preciso antes ter autorização da empresa franqueadora.

Links úteis:

ABF - Associação Brasileira de Franchising

Sebrae - Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas

Só Franquias

Cursos e eventos sobre Franquias